Делай, что должен, и – будь, что будет.

Сегодня прослушал в записи передачу Время предпринимать от 30.11.2009 г., ведущий – Глеб Архангельский; тема передачи – Российский бизнес – что предложить миру.

Гости программы

Давид Ян, председатель совета директоров, создатель компании Abbyy

Василий Буров, создатель и учредитель аналитического центра Real-IT, специалист по IT-рынку

Краткий конспект

Пример российских компаний, которые известны на мировом рынке – Лаборатория Касперского, Abbyy (Lingvo, Finereader), Parallels, ParallelGraphics.

Давид Ян собирался быть физиком (с 3го класса) и не думал о предпринимательстве и IT‑отраслью. Давид с партнером Александром Москалевым разработали Lingvo. Когда же они увидели, что за 1 год количество нелицензионных копий превысило 50’000 штук, то поняли, что их продукт востребован и серьезно занялись бизнесом.

Компания Abbyy вышла на мировой рынок с продуктом Finereader. Стратегия выхода на зарубежный рынок такова:

1. Ищут успешные компании на определенном рынке;
2. Делают компанию эксклюзивным дистрибьютором своих технологий;
3. Если корпоративная культура компании совпадает с культурой Abbyy, то происходит консолидация бизнесов путем выкупа или обмена акций (так возникли Abbyy USA, Abbyy Europe).

Зарубежный рынок более конкурентоспособен и более взрослый. Туда надо выходить с оригинальной идеей, с качественными технологиями и с большими деньгами. Плюсом зарубежного рынка являются его платежеспособность, развитость инфраструктуры.

(далее…)

Прослушал подкаст передачи Глеба Архангельского Время предпринимать за 01.02.2010 г.; тема передачи – Бизнес без офиса.

Гости программы

Игорь Манн, соучредитель издательства Манн, Иванов и Фербер

Владимир Габриэль, руководитель экспертной группы Microsoft Россия

Краткий конспект

Microsoft обеспечивает все возможности для удаленной работы. Когда тебя принимают на работу, то ставят задачи, которые ты должен СДЕЛАТЬ (не то, что вы должны ДЕЛАТЬ)!

Необходимо набирать нацеленных на результат и ответственных сотрудников. Для контроля удаленных сотрудников можно использовать реперные точки– это могут быть ТОП-5: приоритеты каждого сотрудника на 5 дней, собрания (как вживую – в кафе, так и удаленно – Skype).

Проблемы удаленной работы – качество интернет-каналов; проблема идентификации – вы это вы???; проблемы идентификации в каждом используемом программном продукте.

На карточке И. Манна нет даже телефона, только адрес электронной почты. Но клиентов это не смущает. Иногда возникают вопросы, где и как вас найти?

Как не расслабить себя при удаленной работе? Если ваша деятельность спланирована в виде результатов, то вы сделает все для достижения этих результатов. Поэтому офисная обстановка не важна – важна нацеленность на результат.

Домашний офис – у гостей не оборудован. Поэтому каждый выбирает для себя – необходимо оборудовать офис или нет.

Количество компаний, использующих удаленную работу, значительно выросло в последние 5-10 лет.

Несмотря на возможность удаленной работы, существует необходимость живого контакта: посмотреть в глаза, подписать договор и т.д. Особенно это важно для первого контакта и для постоянного сопровождения (встреча с консультантом 1 раз в месяц).

Необходимость удаленной работы возникает при достижении организации определенного уровня зрелости; или быть небольшой компанией, коммуникации внутри которой возможны без постоянного офиса. Кроме того, в компании должны быть налажены бизнес-процессы и процедуры.

Очень много людей, работающих удаленно, хотят работать в офисе – родные начинают грузить домашними делами, что существенно снижает эффективность работы. Дома очень сложно контролировать сотрудника (исключение сдельная работа: сделал – получил), особенно работающих на окладе – вроде делал, но ничего не получилось. Выход – ставить конкретные задачи на временной период (день/неделя/месяц).

Одним из факторов необходимости работать в офисе – общение между сотрудниками, налаживание отношений между противоположным полом.

В США проводили исследование и результаты его говорят, что человек в течение дня эффективно работает только 10-15%. Поэтому не важно, где ты работаешь: дома или в офисе, факторы отвлечения есть везде.

Сегодня прослушал подкаст передачи Глеба Архангельского Время предпринимать; тема передачи – Венчурные деньги.

Гости программы

1. Максим Шеховцов, директор венчурного фонда Альянс РОСНО
2. Сергей Белоусов, основатель и гендиректор компании Parallels

Обсуждаемые вопросы

Как и когда необходимо привлекать средства венчурного фонда, на какой срок, на каких условиях, какие плюсы и минусы партнерских отношений бизнеса и венчурного фонда.

Краткий конспект

Венчурные фонды делятся на фонды начальных инвестиций (есть только идея на бумаге), фонды средних инвестиций (что-то уже работает, нужны деньги на развитие), фонды поздних инвестиций (бизнес «стоит на ногах», нужны средства на дальнейшее развитие).

В основном венчурные фонды работают с проектами от $300’000. В то же время нередки проекты, которые финансируются меньшими суммами – от $50’000 (в основном это ИТ- и Интернет-проекты).

Деньги венчурного фонда – это дорогие деньги. Чаще всего венчурный фонд получает процент акций вашей компании (это могут быть и привилегированные акции), смогут влиять на решения по выплате процентов, по распределению финансовых средств, по найму персонала и т.д.

Процедура налаживания партнерских отношений с венчурным фондом состоит из нескольких этапов:

1. У вас должна быть идея, которую возможно описать на 2-3 страницах простым языком (как выразился Глеб Архангельский – ДНК вашего бизнес-плана). В этаком эссе вы должны изложить суть идеи, финансовые потоки, описать рынок, конкурентов и ваше преимущество над ними;
2. Дальше вам необходимо найти максимум информации по фондам, в которые вы собираетесь отсылать свою заявку: изучайте сайты фондов, анализируйте сделки, ищите отзывы (иначе можете нарваться на мошенников); найдите максимум информации по руководителям фонда
3. Отсылаете заявку и ждете решения – готовы с вами дальше разговаривать или нет;
4. Если вы получили приглашение на встречу, вам необходимо еще больше подготовиться: что хочет услышать потенциальный инвестор; на каких условиях вы готовы сотрудничать с фондом; когда вы хотите стать самостоятельными – выкупить долю фонда и др.
5. Далее начинаются переговоры по условиям сотрудничества, разработки детального бизнес-плана. Этот этап может длиться до полугода и больше.
6. Если вы договорились с венчурным фондом, то составляются следующие документы: инвестиционный договор; договор между акционерами – регулирует отношения с новым инвестором (влияет на жизнь компании); создается новая структура, новый совет директоров, изменяется устав;
7. Собственно сама работа и развитие бизнеса
8. Выход фонда из бизнеса на оговоренных/измененных условиях.

P.S. Чаще всего документы составляются в пользу инвестора , поэтому необходимо иметь хороших юристов.

Мошенники

Среди венчурных фондов попадаются и мошенники. Например, венчурный фонд предлагает предпринимателю поэтапное финансирование: 25%, через полгода еще 25%, и последний транш – 50%. Платят первый транш, а дальше начинаются чудеса: создается новая структура, куда переманиваются ваши сотрудники; выплаты вам прекращаются; вас выдавливают из бизнеса с помощью силового/чиновничьего рычага. В конце концов вас просят вернуть 25% или…

Как не попасться на такую удочку? Работать только с венчурными фондами, которые работают на рынке долгое время, имеют известные проекты и хорошую репутацию.

Вопрос: Есть ли у вас опыт работы с венчурным фондом, и какой это опыт?