Человек в продажах в первую очередь хочет заработать

Если человек, который пришел к вам устраиваться менеджером по продажам говорит, что он хочет изменить мир – гоните его в шею. Лучший менеджер по продажам этот тот, кто хочет заработать много денег и не боится сказать об этом. Потому что главная его задача – продавать много и получать за это много денег.

Любые другие причины работы менеджером по продажам несущественны. И, по большой части, ложь. Мой опыт показывает, что люди, которые приходят за другими вещами, очень быстро сгорают. А те, кто говорят, что денег не надо – через некоторое время начинают саботировать процесс, пока не говорят открыто, что да – надо и побольше, побольше.

Поэтому лучший продажник – это тот, кто с порога заявляет – я хочу заработать 150 тыс. в месяц. У вас это возможно? Какие есть ограничения по росту дохода? Как я могу повысить свой доход? и т.д.

Такого человека надо брать и давать ему поле для деятельности. Если он действительно сильный, то выйдет на объем продаж очень быстро. И дальше уже второй вопрос – насколько внутренние процессы компании и производство готово обслуживать сделки?