Monthly Archives for июня 2014

Кейс 1. Про маленький город под названием Москва

Вчера был на мероприятии, где рассказывали об инструментах оценки сотрудников и руководителей, успешных кейсах и опыте.

В кофе-брейке знакомимся друг с другом, и два HR-директора мне сказали: «Александр! Я от вас получаю рассылку; наконец-то мы познакомились лично. Хорошо пишете, читаю с удовольствием. Мне пока ничего не надо (про обучение сотрудников), но удалять себя из рассылки не хочу – каждое письмо интересно и полезно». И дальше мы стояли, общались, делились историями из бизнес и личной жизни. Хорошо.

Кейс 2. Как сделать, чтобы о тебе узнало много людей?

В начале 2013 года я написал пост про лучшие книги по коучингу. В 2014 году я решил попросить помощь сообщества коучей: создал список книг и попросил их проголосовать за лучшие пять книг, которые они читали. В результате получилась выборка, которой я и поделился с участниками опроса. Плюс к этому я разместил ссылку на пост, с благодарностью к участникам опроса, в тематических группах на Facebook, LinkedIn и VK.

Результат не заставил себя долго ждать – более 100 репостов записи в разных группах, много лайков и, как следствие, посещений и прочтений записи. Мой сайт давно не видел такого интереса. И да, мне приятно :).

Кейс 3. Как разместить свой пост в тематических группах и не быть наказанным?

При размещении материалов в группах, созданных другими людьми, я всегда спрашиваю разрешение на размещение в личной переписке с создателем группы. Как правило, это достаточно сделать только один раз, потом тебе доверяют и просят размещать самостоятельно.

Так вот. Создатель одной из групп ВКонтакте написал, что обязательно разместит мой пост про книги по коучингу в группе и у себя на стене, поскольку я отличаюсь от остальных желающих. Отличаюсь только тем, что спрашиваю разрешение, а не просто бросаю ссылку в группу. По его словам, за последний год я первый, кто спросил разрешения :).

Для меня это было поразительно, а потом вспомнил, что действительно – большинство людей не хотят тратить время на согласование размещения своей записи. Меня радует, что в моем окружении таких практически не осталось.

По-моему, это небольшой успех)

P.S. Единая форма регистрации на все мероприятия нашего проекта.

by Alexander Stoma

В начале 2013 года я опубликовал статью Список рекомендованных книг по коучингу, которая стала одной из самых популярных в блоге, и до сих пор многие читатели заходят в блог через нее. В статье отражено мое личное мнение, а теперь я решил задать вопрос коучам, коих в моем круге общения очень много: «Какие 5 лучших книг по коучингу вы можете порекомендовать?» Барабанная дробь…

Итак, по результатам голосования 70 человек (а где были вы, когда люди голосовали?) ТОП-7 книг по коучингу 2014 выглядит следующим образом:

1. 7 навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности, Стивен Кови, 38 голосов;
2. Внутренняя сила лидера. Коучинг как метод управления персоналом, Джон Уитмор, 31 голос;
3. Работа как внутренняя игра. Фокус, обучение, удовольствие и мобильность на рабочем месте, Тимоти Голви, 28 голосов;
4. Достижение целей. Пошаговая система, Мэрилин Аткинсон, Рае Чойс, 28 голосов;
5. Спиральная динамика. Управляя ценностями, лидерством и изменениями в XXI веке, Дон Бек и Крис Кован, 25 голосов;
6. Мастерство жизни. Внутренняя динамика развития, Мэрилин Аткинсон, Рае Т. Чойс, 24 голоса;
7. Работа как внутренняя игра. Раскрытие личного потенциала, Тимоти Голви, 24 голоса.

Также публикую список книг, которые приняли участи в опросе, и набрали существенно меньше голосов, чем ТОП-7 (в порядке убывания количество голосов):

• Эффективный коучинг. Уроки тренера коучей, Майлз Дауни;
• Коучинг с помощью НЛП, Роберт Дилтс;
• Коучинг. Полное руководство по методам, принципам и навыкам персонального коучинга, Джули Стар;
• Коактивный коучинг, Лаура Уитворт, Генри Кимси-Хаус, Фил Сэндал;
• Коучинг: эмоциональная компетентность, Рейнольдс Марша;
• Коучинг руководителей. Твердость и открытость. Системный подход в привлечении руководителей к решению их проблем, Мэри Бэт О’Нил;
• Скорость доверия: то, что меняет все. Ребекка Меррилл, Стивен Кови мл.;
• Как усилить свою силу, Марина Мелия;
• Великолепный коучинг. Как стать блестящим коучем на рабочем месте, Джули Стар;
• Коучинг – это просто, Майк Лейблинг, Робин Прайор;
• Коучинг с помощью НЛП. Практическое руководство по достижению поставленных целей, Джозеф О’Коннор, Андреа Лейджес;
• Коучинг по-русски: смелость желать, Александр Савкин, Марина Данилова;
• Как эффективно управлять свободными людьми. Коучинг, Станислав Шекшня;
• Как вдохновить сотрудников. Поиски стимулов и управление эмоциями, Александр Хайэм;
• Коучинг. Повышайте собственную эффективность, Макс Ландсберг;
• EMDR в коучинге, Бессер-Зигмунд К., Зигмунд Х.;
• Выйти из кризиса и добиться успеха, Алан Даунз;
• Мастерство Коучинга, Sylvianne Cannio и Viviane Launer;
• Коучинг до самой сути, Олег Смольянинов;
• Коучинг на предприятии. Станьте менеджером-тренером, Эдуард Стак;
• Самокоучинг: Культура личности менеджеров и руководителей, Бессер-Зигмунд К., Зигмунд Х.;
• Коучинг социального успеха, Иван Рыбкин;
• Коучинг принятия решений, Грант Э., Грин Дж.;
• Коучинг, Стив Бавистер, Аманда Виккерс;
• Лайф Коучинг, Патрик Вильямс, Дебора Дэйвис;
• Системный коучинг, Нино Томашек;
• Коучинг на предприятии, Эдвард Стак;
• Как вдохновить сотрудников, Александр Хайэм;
• Коучинг, Дж.К.Смарт;
• Тренер для руководителя. Как добиться экстраординарных результатов благодаря коуч-менеджменту, Сьюзан Бэттли;
• Challenging Coaching, John Blakey, Ian Day;
• Сила воли. Келли Макгонел;
• Падение великих. Джим Коллинз;
• Искусство быстрых изменений. Дж. Нардонэ, П. Вацлавик;
• Коучинг. Вперед от ресурса к цели! В. Зиммерль, К. Зиммерль;
• Пошаговая система коучинга. М. Аткинсон, Рей Т. Чойс;

Думаю, что подборка литературы достойна того, чтобы ответить на вопрос: «Что такое коучинг?» Читайте на здоровье!

Если вы считаете, что какая-то книга осталась неназванной, то напишите о ней в комментариях и я добавлю название и автора в список. Спасибо 🙂

P.S. Единая форма регистрации на все мероприятия нашего проекта.

by Alexander Stoma

Доброго дня, уважаемый читатель!

Сегодня я хочу рассказать о тренинге «Стратегии достижения: диагностика. Почему мы не достигаем того, чего так хотим и как это изменить», автором которого является Дмитрий Атерлей, основатель Гильдии мастеров Дмитрия Атерлея. На него я был приглашен автором и не мог не воспользоваться данным случаем, чтобы разобраться в продуктах СТРИЖ, ПАРУС и иже с ними. Начнём?

Мероприятия проходило тихим субботним днем в прекраснейшем классе, оборудованным всем для обучения и развития. Для меня очень важно было то, что кабинет был просто залит светом, уютно работал кондиционер, стулья и столы помогали записывать материал и удобно поддерживали во время выполнения упражнений. Что еще надо для успешного обучения?

Сразу обращаю ваше внимание – речь пойдет об авторской методике Дмитрия под названием Когнитивное моделирование будущего. В рамках данной методики Дмитрий помогает участникам работать со своими намерениями, обращая внимание на особенности нашего восприятия и реагирования. Результатом применения методики являются возможность человека создавать события с управляемыми, ожидаемыми следствиями, и, как результат, управлять собственной жизнью.

Впечатления от автора тренинга

Несмотря на то, что я (не)давно знаю Дмитрия в Facebook и даже один раз встречался с ним на мастерских у Антона Солопова, но как участник на его мероприятиях присутствовал в первый раз. Как вы знаете, самый сложный пациент для доктора – это его коллега, другой врач. Так и у нас, тренеров – всегда хочется сказать, что здесь надо вот так, а тут лучше вот этак. Но я сдержался.

Было интересно. Было чертовски интересно сидеть, слушать истории о человеке и его развитии, о формировании методики и разработке инструментов, наблюдать за работой группы и за умением превращать вопросы в ответы. И знаете, – я понял, что передо мной профессионал, знающий как преподносить вкуснейшее блюдо своей разработки.

Впечатление от тренинга

В тренинге я нашел многие отголоски инструментов, с которыми уже сталкивался у других авторов. При этом важно отметить, что сами методы ПАРУС, СТРИЖ, КУРС – авторские разработки Дмитрия. Как он сам нам признался, он не ставил специальной задачи так называть инструменты – они сами сложились. Например, КУРС – это Коррекция Устойчивости Ресурсных Состояний. Красиво, правда?

Так вот, об инструментах. Они помогают участнику пройти путь от исследования своих желаний и анализа ресурсного состояния к формированию активной роли/ролей для достижения результата. Другими словами, участники тренинга определяют истинность намерений и желаний (не навязаны ли цели), правильно формируют цели, дальше оценивают свою позицию, получают вероятность достижения цели и строят пошаговый алгоритм ее достижения.

Как только мы начали говорить о зависимости и независимости, я сразу же вспомнил Стивена Кови с его подходом: зависимость, независимость и созависимость. После тренинга я рассказал об этом Дмитрию и он удивленно сказал, что не знал о такой параллели. Кроме того, Дмитрий модифицировал знакомый мне из коучинга Круг баланса, добавив туда небольшие улучшения. Он также красиво показал применение знаменитого правила Парето для оценки вероятности достижения той или иной цели и выбора единственной, с которой важно и нужно работать прямо сейчас. В его методике КУРС определены сферы, которые помогают нам достигать целей: семья прошлого и семья будущего, полнота жизни, реализация и интеграция.

Скажу честно, что при применении инструменты заставляли серьезно задуматься и пересмотреть свой подход к формированию целей и построению пути их достижения. Даже мне, искушенному книгами и тренингами, приходилось несладко, но это того стоило.

Чего не хватило?

Наверное, не хватило времени для подробнейшего рассмотрения всех инструментов. Да, мы их попробовали на вкус, мы их применили на практике для своих задач, но все равно остались вопросы. В то же время, анализируя этот момент, я вспомнил своих мастеров-тренеров, которые учили меня создавать тренинги: «С лучшего тренинга участник всегда уходит с вопросами, а не с ответами». Так что с такой точки зрения (кстати, я ее тоже придерживаюсь) – тренинг удался.

Что же дальше и как принять участие?

В ближайшую субботу 21 июня Дмитрий проводит свой следующий тренинг «Моделирование достижения: баллистика и конструирование. Как рассчитать достижение цели, построить модель и вычислить вероятность достижения того, чего так хотим» и я рекомендую вам его посетить. Я тоже там буду, поскольку хочу увидеть, как работать с полученными результатами дальше.

При этом Дмитрий сказал, что можно начать свой путь в познание метода когнитивного моделирования будущего и со второго тренинга, поскольку все инструменты – законченный продукт с понятным результатом. Приглашаю вас на это мероприятие.

Кому может быть полезно?

Рекомендуется тренерам и коучам: как расширение инструментария для работы с клиентами; людям, которые хотят изменений, но не знают с чего начать; людям,которые хотят понять, что надо сделать, чтобы получить желаемый результат с большой вероятностью.

P.S. Перечитал. Хороший получился отзыв.

by Alexander Stoma

Прошло всего несколько лет после публикации моего видения патентного права будущего, как это будущее начинает становиться реальностью. Не буду вас отправлять по ссылке в запись прошлого года, продублирую здесь. Но сначала о причине, которая позволила мне говорить о том, что мир уже меняется.

Буквально несколько дней назад Илон Маск, основатель Tesla Motors, заявил, что компания открывает полный доступ ко всем своим патентам для всех производителей автомобилей и участников инфраструктуры. Бесплатно. Бесплатно!

Несмотря на кажущееся безумие этого шага в эпоху патентных войн, данный ход – это прекрасный задел на будущее. Илон Маск сознательно создает конкурентный рынок и позволяет (читай, заставляет) новых игроков выходить на это поле. Вслед за ними выйдут и те, кому интересна инфраструктура данного рынка. Как понимаете, в результате выиграют все, а  Tesla Motors, как первый игрок на поле, выиграет больше всех. Отличный ход!

А теперь мое видение, которое было сформулировано еще в 2011 году. Сразу оговорюсь, что данная точка зрения является точкой зрения физического лица и не имеет никакого отношения к компаниям, с которыми я сотрудничаю. Так, на всякий случай. А теперь сам проект.

Проект «Открытое патентное право»

В настоящее время каждый ученый и изобретатель с появлением новой идеи должен немедленно бежать в патентное бюро для того, чтобы успеть оформить патент на свою инновацию. Если кто-то бегает быстрее тебя — иди и думай дальше.

Как результат, газеты пестрят заголовками сообщений о взаимных судебных процессах мировых грандов промышленности по патентному праву. Компании тратят миллиарды долларов на защиту своих разработок в суде, на выкуп патентов у других компаний для использования в свои продуктах.

От такого положения страдает все общество и каждый из нас, как покупатель. Ведь патент добавляет немного процентов в стоимость продукта; это цена, которую пользователь платит компании за ее изобретение или приобретение.

Суть проекта

Предлагается создать проект, в рамках которого авторы и изобретатели могут получить патент на свою идею сразу же после ее опубликования на ресурсе (де-факто), без необходимости получения патента. Для этого придется на мировом уровне принять соответствуюший закон и показать обществу его значимость.

После опубликования идеи в открытом доступе на ресурсе все желающие могут развивать идею, использовать ее в своих продуктах и услугах без предварительного согласования с автором инновации.

Если же вы используете разработку в коммерческих целях и сумеете заработать с помощью нее, то в конце года вы должны перечислить 1% от совокупной суммы дохода, полученной от реализации товара или оказания услуги.

Сумма в 1% является практически незаметной для предпринимателей, но позволит увеличить финансирование независимых разработчиков и ученых. Кроме того, снижается «патентная» наценка в товаре/услуге, что снижает его/ее стоимость для конечного покупателя.

Плюсы проекта

1. Отсутствие платы за внедрении инноваций: платишь только тогда, когда зарабатываешь на разработке!
2. Ускорение развитие общества за счет открытого доступа к новым разработкам;
3. Увеличение финансирования науки за счет практического использования идей;
4. Создание более здорового во всех отношениях общества;
5. Создание открытого информационного пространства и новой социальной сети для оценки продуктов и честности их производителя;
6. Возможность направить освободившиеся финансовые ресурсы на решение реальных проблем общества.

Минусы проекта

1. Инертность мышления общества и лоббирование запрета на продвижение закона о свободном патентном праве сторонниками патентного права закрытого типа. Особенно будут возмущаться юристы :);
2. Компании могут обманывать, не отчисляя 1% за используемые технологии. Выходом может быть создание «черного списка» продуктов и компаний и рекомендации не покупать их продукцию.

Каким будет патентное право будущего определяют люди. Чем оно будет свободнее, тем прогрессивнее будет общество.

Мне кажется, что мы стали на шаг ближе к реализации такого подхода. Как вы считаете?

by Alexander Stoma

Данная статья открывает цикл историй. Историй о том, как предприниматели, сотрудники и руководители компаний применяют правила нетворкинга в личной и бизнес жизни. Какие инструменты они используют, что делают по-новому, как развивают и поддерживают контакты? Хотите рассказать свою историю? Напишите мне через страницу Контакты и мы найдем возможность. В благодарность: пост в моем блоге с репостом в социальные сети. О вас и вашем бизнесе узнают более 7 000 человек. Вам интересно? Сегодня у меня в гостях Илья Арестов (профиль в Facebook, профиль ВКонтакте, профиль в LinkedIn), автор, основной двигатель и идейный вдохновитель проекта raZoom. Опытный предприниматель и новатор. Александр: Илья, расскажи о своих правилах нетворкинга? Илья: Александр, у меня много правил, на основе которых я строю отношения (улыбается). Записывай!

1. Лучше всего иметь несколько визиток: например, у меня есть три визитки: первая визитка для всех, вторая – для прессы с удобным QR кодом для получения пресс-релиза, третья – для партнеров и инвесторов. На визитках для прессы, партнеров и инвесторов указан личный номер телефона, на визитке для всех – корпоративный.
2. Не стоит терять людей из виду: в первую очередь вспомните тех, с кем в один горшок писали – где они друзья по детскому саду? Найдите тех, с кем учились в школе и институте. Запишите о них подробную информацию и сохраните. Как минимум через 10 лет будет интересно прочитать и сравнить с ситуацией сейчас. На мой взгляд, контакты важно создавать и поддерживать с самого раннего возраста.
3. Друзья друзей – это и ваши друзья: не стоит об этом забывать, помощь нужна всем.
4. Следите за информацией о вас в поисковых системах (Google и Яндекс): лучше всего, если первые 10-20 позиций занимаете лично вы, а не эстонские сепаратисты.
5. При знакомстве думайте о людях, а не о себе: лучше пусть будут должны вам, чем вы – всем.
6. Улыбайтесь, улыбайтесь всегда и везде: очень полезно не только для привлечения новых связей, но и для вас. Улыбка – признак здоровья, достатка и успеха.
7. Разговаривайте искренне и любите общаться: учитесь делать это профессионально.
8. Наработка связей — это первый этап, второй поддержание: не стоит об этом забывать.
9. Встречают всегда по одежке: прежде чем выйти в массы, поработайте с профессиональным стилистом, обновите гардероб и будете формировать впечатление, которе вы хотите. Только интеллект – это даже не половина успеха, если вы приятны и необычны для общества и собеседника – вас запомнят.
10. Следите за имиджем в социальных сетях и профилях: либо иметь два профиля – рабочий и личный.
11. Обязательно заведите отдельную почту и телефон для работы: это тоже актив.
12. Посещайте мероприятия, выходите в свет: очень трудно создавать связями только через интернет, все серьезные вопросы всегда решались и решаются вживую. После реального знакомства уже можно уже перейти к виртуальному.
13. Нужно точно знать, чем вы занимаетесь: сможете четко выразить даже трехлетнему ребенку в предложении из 5 слов?
14. Не используйте ложь и откаты: есть и более интересные способы мотивации и благодарности.

Александр: Ничего себе! Прямо инструкция к действию. Илья, давай перейдем к следующему вопросу: как ты находишь новые контакты? Читать дальше →