Каждый из нас – дверь в страну возможностей

by Alexander Stoma

Несколько дней назад одна знакомая спросила меня, чем я сейчас занимаюсь и как мы можем помочь друг другу в развитии бизнеса. Я рассказал о текущих проектах, затем переключился на партнеров, потом начал рассказывать о людях, которым я могу передать проекты в работу и понял – у меня столько возможностей!

После нашего разговора я сел и еще раз просмотрел переписку. Выписал озвученные направления и области, в которых могу помочь людям; а также добавил те, кого не вспомнил во время диалога.

Мне кажется, каждый из нас легко вспомнит людей, которые творят бизнес, неконкурентный с нами. А сейчас вопрос: как часто при разговоре с партнерами по своему проекту, мы слышим другие потребности и рекомендуем людей, которые могут помочь? С вашего позволения, несколько кейсов последних недель.

Кейс 1

Примерно неделю назад я встречался с HRD одной широко известной в узких краях компании. Успешный профессионал, который выстроил работу службы в компании; сейчас есть несколько своих проектов, о которых мы тоже поговорили – всегда интересно узнать о проекте, который потенциально может изменить существующий рынок.

Через несколько дней другая моя знакомая в своей ленте устроила опрос о новой услуге: насколько она может быть интересна, сколько готовы платить, есть ли уже решения? На этот пост я ответил комментарием, что у меня есть такой человек, у которого подобное уже работает. Они встретились, пообщались и… пока решили не сотрудничать.

С одной стороны – результата нет. С другой – еще два человека с проектами и возможностями познакомились, пообщались, поискали точки возможного усиления. Да, сейчас нет взаимного интереса, но что-то мне подсказывает, что история получит продолжение.

Кейс 2

Буквально вчера у меня была первая коучинговая сессия с клиентом. Мы продуктивно поработали в течение отведенного времени, в результате получили картину той ситуации, с которой хочет поработать коучи.

Один из направлений деятельности – разобраться с учётом в 1С, настроить бизнес-процессы в системе, понять, что можно улучшить. Я очень хорошо понимаю, что это не моя область экспертизы, хотя в свое время я в течение 6 лет работал в этой области.

Как результат, я порекомендовал ей человека, у которого свой бизнес, связанный с 1С-консультированием. Сегодня я созвонился с этим человеком, кратко рассказал о проекте и отправил контакты коучи. В течение ближайших дней они созвонятся, организуют встречу и обсудят сотрудничество. Хорошо ведь, правда?

Кейс 3

Встреча-знакомство с HRD одной event-компании. Неформальная, вечером, за чашкой кофе и сладостями почти сразу из Франции. Поговорили о том, кто какие проекты творит, с какими клиентами работает, чем увлекается в свободное время.

И тут я понимаю, что клиенты данной компании и их подход к работе с ними очень похож на подход другого владельца бизнеса (консалтинг в области аудита и бухгалтерии). Просто ощутил на уровне интуиции. И сходу предложил познакомить их между собой.

В результате обеим коллегам было написано письмо-представление, в котором я объяснил почему мне кажется, что они могут найти точки для соприкосновения. И я честно не знаю, чем это может закончиться, но как минимум – два хороших человека и отличных профессионала познакомятся друг с другом.

А как вы реализуете свои возможности и возможности своих знакомых и партнеров?