Правильное позиционирование бизнеса

При открытии своего бизнеса владелец всегда думает: «Как же мне правильно представлять бизнес клиентам? Как мне правильно его продавать? Какими словами рассказывать о том, что мы делаем?»

Владельцами малого и среднего бизнеса исписан не один лист в попытке правильно сформулировать ответ на эти вопросы. Иногда успешно, иногда нет. Что же делать?

Алекс Левитас, гуру партизанского маркетинга на постсоветском пространстве, поделился 4х-компонентной формулой для подчеркивания уникальности бизнеса и его отличии от конкрентов. Выглядит формула следующим образом:

Я помогаю [КОМУ] сделать [ЧТО] и [КАКИМ ОБРАЗОМ], и делаю это [КАК]

В моем случае формула звучит так:

Я, Александр Стома, помогаю владельцам малых и средних бизнесов увеличить их чистую прибыль с помощью правильной организации бизнеса, и делаю это, публикую статьи, проводя тренинги и личные консультации, и ведя блог.

Как вы понимаете, возможно позиуионировать свой бизнес по всем четырем компонентам, а можно по любому из них в отдельности.

Компонент [КОМУ]

Например, магазин одежды может стать магазином одежды больших размеров. В этом случае сразу понятна целевая аудитория магазина.

Компонент [КАК]

Например, Роберт Кийосаки выделился на фоне других консультантов, начав обучать финансовой грамотности и инвестициям с помощью настольной игры.

Знание, понимание и применение данной формулы позволит вам и вашему бизнесу найти и сформулировать свою уникальность. Возможно, с первого раза у вас не получится — пробуйте еще и еще.

Если вам нужна помощь в построении своего бизнеса и формулировании своего предназначения по данной формуле, то вы можете обратиться ко мне за консультацией.

[ Кстати, если вам нравится пост — поделитесь с друзьями. Мне нравится такая форма комплимента 😉 ]