Блог Александра Стома

Вся наша жизни — это всего лишь “угол зрения”. В силах человека увидеть все картину целиком, но для этого нужно собрать все “точки зрения” воедино. И лишь в этом случае картина будет истинной.

В течение последней недели по вечерам я проводил сессии коучинга. С людьми, которые хотят добиться цели, но не знают, как к ней идти или у них нет четкого представления о конечном результате. Все из них говорили о том, что хотят зарабатывать много денег. На мой вопрос: «А сколько вы хотите зарабатывать?» практически каждый из клиентов говорил шаблонную фразу: «Ну, примерно 100 тыс. в месяц. Для начала! А потом – хотя бы 1 млн. рублей». На следовавший за этим вопрос: «А зачем вам такие деньги?» клиенты отвечали общими фразами: «Чтобы быть богатым, иметь возможность дать детям хорошее образование, …»

К чему это я всё написал? А к тому, что уместен вопрос: «Сколько вешать в граммах?» Помните была такая реклама? Когда вы хотите зарабатывать конкретную сумму денег (Не много денег, а именно конкретная цифра), то вы должны четко понимать куда их хотите потратить. Иначе зачем они вам? Просто чтобы лежали? Просто чтобы дать детям хорошее образование? Просто чтобы стать богатым?

После таких ответов у меня появляется еще больше вопросов: «А что такое для вас быть богатым?», «Как вы оцените, что ваши дети получают или получат хорошее образование?», «Что вы будете делать с деньгами, если исполните все свои желания, а деньги продолжат поступать?», «Что вы будете делать с 1 млн. рублей,если он прямо сегодня и прямо сейчас попадет к вам в руки?»

И тут люди задумываются. Многие не знают, что сказать и просят дать время подумать.

В 2004 году я и супруга прочитали книгу Роберта Кийосаки Богатый папа, бедный папа. И я могу точно сказать, что эта книга изменила нашу жизнь. За следующие 2 года мы купили 3 квартиры: сначала однокомнатную, затем двухкомнатную и, в конце путешествия, трёхкомнатную. При этом после покупки трёхкомнатной квартиры мы сразу поехали отдыхать в Хорватию на 2 недели. Это была наша первая поездка за границу и, как сказали соседи по отелю, мы выбрали не самый дешевый вариант. Читать дальше →

Серьезные проблемы, с которыми мы сталкиваемся, не могут быть решены на том же уровне мышления, на котором они возникли.

Альберт Эйнштейн

Две рыбы плывут в океане. Одна другой:

– Ну, в общем, вижу я за камнем червячка, жирный такой, м-м-м. Я его, как всегда, резко хвать, а там что-то острое и твердое, оно пронзило мое небо. Сильный толчок – и я в клешнях непонятного существа. Меня сдавили и выдернули металлическую штуку из моего неба. И бросили снова в воду…

Вторая рыба удивленно:

– В воду? В какую еще воду?

Мораль в том, что равно как и рыбы могут не замечать, что живут в воде, так и человек не замечает окружающую реальность.

Так и коуч помогает людям посмотреть на ситуацию со стороны. Обращайтесь!

В рамках саммита HR-директоров России и СНГ я пообщался с более чем 50 участниками. При этом у меня 52 визитки, но поскольку некоторые участники были без визиток, то я им передавал свои. Выйдут ли они на меня или нет, это уже другой вопрос.

Из 52 контактов 37 являются целевой аудиторией для нашей компании. Данная цифра составляет ни много, ни мало примерно 71% от общего числа контактов. На мой взгляд, я отработал достаточно успешно.

Вчера на обсуждении итогов саммита с коллегами вопрос по налаживанию контактов можно было ставить так: У кого есть контакты, которых нет у Александра?

Основные правила, которыми я руководствуюсь при установлении контакта с человеком:

1. Всегда иду на встречу с головой, свободной от историй предварительных встреч, если таковые были. Каждая встреча индивидуальна, поскольку мы работаем в изменившихся условиях, с другим настроением и желанием.
2. Всегда задаю много вопросов. Люди любят говорить о себе, о своих достижениях и интересах и не часто могут найти собеседника, который умеет слушать. По правилу Парето я слушаю примерно 80% времени разговора, а 20% времени задаю вопросы или отвечаю сам.
3. Искренне интересуюсь собеседником. Наш разговор может длиться не очень долго, но мы всегда расстаемся с улыбкой от хорошего общения.
4. Говорю комплименты и помогаю улучшить образ. Если женщина прекрасна, не боюсь об этом сказать. Если у мужчины красивый галстук, всегда спрошу, где он его покупал и какой он марки. Если в одежде или образе что-то не так (загнут карман пиджака, на волосах висит листочек и т.д.) спрашиваю разрешения помочь и убрать, или просто обращаю на это внимание.
5. Подвожу итог разговору и закрепляю договоренности. Это помогает обоим собеседникам понять, зачем мы вообще общались и при следующем контакте быстро вспомнить друг друга.

А теперь самая необычная история знакомства, которая произошла в рамках саммита. Завтра у меня встреча в одной из компаний, которая является потенциальным клиентом. На саммите, в четверг, я пошел сдавать вещи в гардероб. Вижу, перед гардеробом стоит женщина, которая не знает, куда же ей поставить сумки и положить плащ для того. чтобы переобуть обувь. Я предложил свою помощь, спокойно подождал, пока она переобуется и сдаст одежду в гардероб.

После этого я представился и протянул свою визитку. Она назвала свое имя и передала свою визитку. А теперь фанфары!: она оказалась директором по персоналу компании, в которую мы пойдем завтра!!! Вот они, чудеса!

На мой взгляд, в стране и в мире наблюдается такая штука, как инфляция образования.

Мой дед с бабушкой не парили себя никакими образованиями и прожили достойную и уважаемую жизнь. Моя мама получила высшее образование по направлению «Бухгалтерский учет», и успешно трудилась в должности главного бухгалтера на благо колхоза и СССР на протяжении многих лет. Мой отец даже не пытался получать высшего образования, поскольку оно в его водительской карьере ну никак не помогло бы.

В мои студенческие годы уже были студенты, получающие второе высшее образование. Но их можно было посчитать по пальцам.

Сейчас, если у тебя нет второго высшего образования, MBA или какой-нибудь другой хрени корочки, ты практически человек-неудачник. При этом качество образования в российских ВУЗах оставляет желать лучшего. Студенты, которые приходят на работу, зачастую обладают неограниченными амбициями с очень сильно ограниченными знаниями. И никакое по счету высшее образование это пока вылечить не может.

Данная проблема затрагивает не только студенчество, она начинает проявляться уже в детском саду, и даже раньше. До прихода в детский сад ребенок уже должен отвечать каким-то требованиям. Перед поступлением в школу он должен считать до …, практически (иногда обязательно) читать. Бедные дети вместо того, чтобы играть на улице и плюхаться в лужах, изучают английский, математику и другие премудрости науки.

Как вы думаете, что нас ждет в дальнейшем?