5 каналов привлечения подписчиков для вашего бизнеса

Когда компания только начинает свою деятельность, важно известить как можно больше людей о том, что вы есть, о продуктах, которые вы продаете, о команде, частью которой вы являетесь. За полгода работы в компании я перепробовал множество вариантов и сейчас могу рассказать о тех, что сработали у меня.

Перед тем, как начать искать своего клиента, вы должны быть уверены в:

1. компании и людях, которых вы представляете;
2. продуктах, которые вы предлагаете рынку;
3. том, что ваша рассылка приносит пользу читателем. Если вы будете только продавать, то большая часть отпишется сразу же;

Если этого нет, вам не поможет никакой канал общения с потребителем. Сухой и мертвый голос продавца, по телефону или на бумаге, – отталкивает потенциального и существующего клиента.

Для меня основными каналами поиска новых подписчиков для рассылки стали:

1. Контакты в социальных сетях, в первую очередь LinkedIn, Facebook (поскольку в большинстве своем там находится наша ЦА). Если вы уверены в компании и продуктах, то вы всегда сможете среди своих контактов выделить тех, кому потенциально интересно ваше предложение. Если это не так, то может быть вам пересмотреть свой подход к формированию своего окружения?
2. Контакты, полученные из форм доступа к значимым и интересным материалам. Большая часть материалов на сайте компании выложена в свободном доступе, но есть те, доступ к которым возможен только после заполнения регистрационной формы. У нас это примеры отчетов, файл презентации, доступ к интересному тесту.
3. Контакты от партнеров. Наши западные партнеры проводят много вебинаров, на которых бывают и наши сограждане. Поскольку мы представляем партнеров в России, то все контакты из страны высылают нам.
4. Контакты смежных бизнесов. Если вдуматься, то есть направления бизнеса, с которыми вы не конкурируете, а идете рядом, по тем же самым людям в организации. И важно от них получить рекомендацию или контакт для потенциального сотрудничества.
5. Рассылки для вашей ЦА. Как правило, в каждом сегменте есть несколько людей/организаций, которые имеют большую базу рассылки и готовы отправить ваше предложение своим подписчикам. Чаще всего за деньги, но иногда стоит оценить инвестиции, чтобы не сожалеть о потерянном канале.

Если вы все сделаете правильно, то ваша база данных для рассылки будет постоянно пополняться.

В то же время надо понимать, что как вы ни старайтесь, всегда будут люди, которые будут отписываться от вашей рассылки. Это происходит по разным причинам и при массовой отписке важно понять, что вы сделали не так. Но самое главное – обеспечить постоянный поток подписчиков, чем и продолжу заниматься сегодня.